来源：21世纪经济报道
眼看夏至都来了，年上半年即将收官，为促进项目销售，房企推出的促销活动愈发多样化。
6月20日，两份“另类”销售海报在网络流传，一份出自河南商丘市民权县的建业河畔洋房，活动内容为“2元/斤，小麦换房”，另一份来自河南开封市杞县的建业城，“5元/斤，大蒜换房。”两份海报分别印有“爱心助农、高价收购小麦抵首付”、“爱心帮扶，助力安家”的字样。
如此“脑洞打开”的营销方式确有其事吗？一起来看看。
小麦大蒜抵首付！河南楼盘营销出奇招，16天收86万斤大蒜
6月20日，
据澎湃新闻报道，记者致电建业河畔洋房售楼处，销售人员表示，活动20日刚开始，目前电话咨询量很大。该销售人员称，目前，小麦市场价大约在1.5元/斤，我们是按2元/斤的价格给购房优惠。
另据大河网报道，楼盘工作人员表示，“活动会持续一段时间，可能会到7月份。”据工作人员透露，该楼盘“一房一价”，成交均价在-元/㎡之间，按照在售的-平米的户型面积来算，首付价格最低在18.6万元左右，16万的小麦抵扣款可以支付首付款的80%。
稍早前，位于河南省开封市杞县的建业城也推出了类似的活动。
建业城销售人员对表示，活动自5月22日起就已开始，截止时间是6月25日，因为大蒜是一个季节性的产物，要赶在7月入库，不然容易发芽。
对于如何用5元/斤的大蒜换房，有工作人员称，根据房子户型价格，按照最低首付标准20%换算出首付金额，然后用大蒜抵首付款，“如果大蒜储量足够，是可以抵个首付的。”
据国际大蒜贸易网公布的价格，目前杞县产区大蒜的价格约为1.75元/斤。相较于建业打出的“5元/斤”的活动，便宜不少。
对此，建业城销售人员称，5月22日正好是建业30周年，因此推出了爱心助农活动。活动推出后很受欢迎，另据大河网报道，网上流传的海报显示，5月22日-6月6日期间，杞县建业城获得来电咨询组、到访组、成交30套，16天成交约86万斤大蒜。
据悉，上述两个楼盘均为毛坯交付。其中，建业河畔洋房位于河南商丘民权县丹桂路与秋水东路交会处。小区容积率1.8，户型面积在m—m之间，单价在元—元之间。
杞县建业城则为建业地产的轻资产代建项目，年底首次开盘，在售户型包括m-m的三房，m—m的四房以及m以上的复式，单价在元—元之间。
建业地产年年报显示，报告期内，公司在商丘地区的合同销售额为59.17亿元，同比增长6%；在开封地区合同销售额为19.98亿元，同比增长26%。
来源：建业地产年年报
网友：开发商在“变相降价”
对于这一花式操作，有网友认为，感觉开发商这个“套路不错”，既帮农民卖了小麦和大蒜，又帮自己卖了房，关键是这楼千万别烂尾。
还有网友指出，其实开发商在“变相降价”，小麦2块一斤，最高抵扣16万元，也就是8万斤小麦，假如以市场价1.5收购的话，差价5毛，总差额最高4万块（收麦子的人工‘运输等成本未计入），也就是一套房最高优惠4万块，以所选房子的总价自行计算折扣。
还有博主评论到，这是一件三赢的“大好事”
“小麦大蒜换房”背后：楼市表现不尽如人意
据大河网报道，对于该“小麦换房”事件，易居研究院智库中心研究总监严跃进表示，“从事件的本质上来说，其实类似做法就是‘挖掘农民的购房潜力，增大购房者的购买能力’。房企助力农户销售农产品，其实也是希望增加农户的收入和购买的资金，客观上是对购房首付方面的一种支持。此类做法和类似首付贷等操作有本质的区别，此类农户的产品销售的资金本身归属于农户，也不存在负债或高杠杆一说，同时减少了农产品销售的周期，使得农户可以以更好的价格、更快的速度回笼资金，势必也增加了购房方面的能力。从这个角度看，此类事件是值得肯定的，今年上半年三四线城市房屋销售同比跌了近50%，因此创新营销模式也是必要的。”
同时，他认为，此类事件客观上对于农产品的销售等带来利好，从房企角度看也带有情怀和社会责任，对于全国各房企和城市的营销工作都有启发。
据澎湃新闻报道，诸葛找房数据研究中心首席分析师王小嫱指出，建业集团的花样促销手段跟当前房地产市场的销售情况不无关系，今年上半年，全国整体房地产市场销售情况不容乐观，比去年同期下滑明显。在疫情的影响下，虽然宽松*策频频，但市场修复速度缓慢。
河南省房地产市场表现同样不尽如人意，虽然郑州是第一个发文宽松*策的城市，从成交数据上看，市场恢复仍不及预期。
根据数据显示，年5月，郑州商品房成交套，环比下降30.9%，同比下降70.6%。王小嫱表示，建业地产主要布局于河南省，在河南省市场下滑的影响下，业绩受到的影响不言而喻。本次采用蔬菜抵首付的促销活动主要目的是加速去库存，加强销售回款。
另据时代财经报道，河南许昌鄢陵县一位不愿具名的房产中介称，目前新房市场不景气，因为多个开发商的楼盘都有因疫情停工的情况，购房者担心买到烂尾楼，新房价格也不如三年前（即年）高。“比如碧桂园某楼盘之前开盘价元/m，是县城的‘高档’小区；但现在低至元/m起，价格比建业地产的还要低。”
从企业层面而言，作为河南地产“一哥”，建业地产深度下沉到河南的区县级市场，足迹遍布全省多个县城。县城楼市的消费乏力，建业地产受到的影响不言而喻。
据建业地产年报数据，截至年12月31日，建业共拥有土地储备约万m，其中分布在商丘市的土储为万m，占总土储的8.78%，在其所布局的各地市中排第三；分布在开封市的土储为.88万m，占比3.96%，排第11位，去化压力可见一斑。
来源：Wind建业地产年年报
整体而言，在当前的市场背景下，此种促销手段也不是不可取，河南省作为农业大省，房市和农业的结合不仅利好农民改善住房环境，还有利于房企去库存。从市场整体而言，不仅仅是建业面临销售困境。
目前，房地产行业下行压力持续、叠加部分城市疫情反复、市场信心不足，整体表现仍相对低迷。据克而瑞报告显示，5月份百强房企单月业绩同比下降59.4%，降幅保持在较高水平。
克而瑞在报告中称，在公开披露业绩目标的规模上市房企中，多数企业截至5月末的目标完成率不足30%，有近半数企业甚至不足25%。几乎所有的房企在1-5月的目标完成度均大幅低于年同期，部分企业目标完成度较年同期的降幅大于15个百分点。
今年以来也已有多种楼盘促销活动
事实上，除了建业，多家房企为卖房推出各式促销活动。
据中国新闻网，上市公司保利发展下属湖南公司的
近期，据“湖南保利会”
湖南保利响应号召，特推出“有质青年购房节”活动，用实实在在的举措为消费者降低置业压力，其中“首付5%起”“首年0月供”等超强实惠，助力青年品质安家，促进住房消费稳定发展。湖南保利在长沙、常德、衡阳、岳阳、益阳等地的10个在售项目将同步参与该活动。活动时间显示为6月12日至6月18日。
不过，据中国新闻网报道，这一看上去很劲爆的*策，事实上并非如此美好。湖南长沙一保利售楼处工作人员表示，该活动属实，但落实到自己所在的楼盘，还是针对商业性质房产，即公寓、写字楼等项目，普通住宅并不参与此活动。
“目前长沙的公寓是没有户口、限购等限制措施的，但是首付需要五成。参加活动的话，5%的首付相当于一个定金，五成首付可以分期付，半年内补全就可以。”工作人员表示。
“可能公司在其他城市、其他楼盘里有些尾盘住宅也可以走这个活动，但目前长沙首套房还是要求三成首付，我们房企也不可能违规，还是得付到三成银行才能办理按揭，所以相当于只是缓解几个月的首付压力吧。”该工作人员补充道。
据悉，长沙市目前仍执行首套房首付比例最低30%的*策，另外，若所购房屋属于长沙市限购区域的，最低首付款比例为房屋总价的60%。
同样是在河南，开封楼盘促销也逐渐内卷。据开封本地媒体报道，6月15日，开封某楼盘推出“0压力0风险住进现房再交钱”的促销*策，具体为购房者交纳5万元钱即可以定房，首付款剩余的部分到了交房时再结清；在交房前，购房者不需要还月供。
今年五一期间，媒体亦报道超过30个楼盘推出了优惠活动。如龙湖在4月30日至5月4日带来套特惠房源，并有“五重惊喜壕礼”“51趣玩嘉年华”“最高额外4%优惠”等活动。
更早前，媒体报道，惠州近30个楼盘推出花式卖房促销海报，被中介在朋友圈疯狂刷屏，“1.5成首付、0首付、免息2年、最高佣14%，一套海景房，佣金20万”等等。
来源丨大河网、澎湃新闻、时代财经、中国新闻网、wind